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“十三五”開局 農(nóng)資行業(yè)準備好了嗎？
發(fā)布時間：2016-01-06
認識新常態(tài)、適應新常態(tài)、引領新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯?；仡櫧诎l(fā)布的會議綱要以及相關的政策解讀，不難發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)乃至中國農(nóng)資行業(yè)都將面臨涉及發(fā)展模式、增長結(jié)構的根本性改變，實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)夢”需要農(nóng)資企業(yè)勇敢擔當。今天，我們以“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“創(chuàng)新發(fā)展”、“美麗中國”等“十三五”關鍵詞為線索，梳理國內(nèi)部分龍頭企業(yè)的創(chuàng)新思路，共同憧憬未來五年的“農(nóng)資藍圖”。
編者按
越是年終歲尾，越需側(cè)耳傾聽。2016新年伊始，“十二五”規(guī)劃完成收官，“十三五”規(guī)劃迎來開局。
“現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)是農(nóng)民致富的好路子。要沿著這個路子走下去，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)?！币荒甓鄟恚瑖翌I導人多次“點名”農(nóng)業(yè)發(fā)展，與社會期盼遙相呼應，把“中國夢”與“農(nóng)業(yè)夢”牢牢綁在一起。而具體到農(nóng)業(yè)領域，農(nóng)資足則農(nóng)業(yè)好，農(nóng)業(yè)好則農(nóng)民豐，農(nóng)民豐則農(nóng)資旺?！稗r(nóng)業(yè)夢”與“農(nóng)資夢”的內(nèi)在聯(lián)系要求農(nóng)資企業(yè)加快步伐，革新理念，完成企業(yè)發(fā)展與國家戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)在統(tǒng)一。
2015年12月24日至25日中央農(nóng)村工作會議在北京召開，總結(jié)“十二五”時期“三農(nóng)”工作，對我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的整體形勢作出判研，部署了2016年和“十三五”時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，為中國農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)發(fā)展帶來了許多新啟示、新思路。
在行業(yè)劇烈變革的當下，我們大膽設問，“十三五”開局，農(nóng)資行業(yè)準備好了嗎？
關鍵詞一： “互聯(lián)網(wǎng)+”
風起云涌的信息化時代，農(nóng)資人對于“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)并不陌生。農(nóng)資企業(yè)在密切關注“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的同時也積極投身到推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”發(fā)展的行列中來。以新都化工的“哈哈農(nóng)莊”電商平臺、四川匯力農(nóng)資旗下的“匯力網(wǎng)”、浙江農(nóng)資“益農(nóng)寶APP”電商平臺等為代表的農(nóng)資電商平臺在這一時期集中涌現(xiàn)。
在農(nóng)資電商領域，浙江農(nóng)資集團發(fā)力較早。在成功收購“中農(nóng)在線”網(wǎng)站后，浙農(nóng)集團以之為平臺開發(fā)了集服務、交易、結(jié)算、物流配送管理和農(nóng)資質(zhì)量追溯體系于一體的“智慧農(nóng)資”系統(tǒng)。目前，該平臺的“在線莊稼醫(yī)院”、“在線農(nóng)技培訓”、“市場信息發(fā)布”、“在線示范推廣”、“網(wǎng)上農(nóng)資商城”5個子平臺已上線試運行。浙農(nóng)集團總經(jīng)理李盛梁認為，“中農(nóng)在線”網(wǎng)站推出的“益農(nóng)寶”智慧農(nóng)資服務終端和APP產(chǎn)品，使全省乃至全國的農(nóng)戶都能直接獲取集團的免費農(nóng)業(yè)技術服務，實現(xiàn)了農(nóng)資經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的融合。“根據(jù)計劃，集團將于2014-2016年間完成涉農(nóng)相關業(yè)務投資6.5億元，初步打造出包括農(nóng)資電子商務在內(nèi)的五大平臺，建成以新型農(nóng)資商品配供服務為基礎，集涉農(nóng)相關服務于一體的綜合性農(nóng)業(yè)社會化服務模式?！?
面對流通企業(yè)在電商渠道建設上的先發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)并不甘于落后。近幾年，國內(nèi)龍頭化肥企業(yè)安徽六國化工股份有限公司在電子商務方面也進行了積極的嘗試與運作：B2C電商模式，入駐阿里淘寶店。六國化工副總經(jīng)理徐東奎認為，推行電子商務，六國化工具有基地前移、倉儲前移、服務前移三大獨特優(yōu)勢?！半S著運營的日益成熟，我們將逐步增加新的產(chǎn)品：B2T電商模式，通過媒體平臺，開展農(nóng)資產(chǎn)品線上團購；O2O電子商務服務模式，實施產(chǎn)品線下‘體驗店’看貨，線上線下訂制化生產(chǎn)、配送、服務模式；通過六國營銷公眾微信、六國營銷專題網(wǎng)站平臺、六國化工電子商城平臺等新媒體新方式，拓展營銷渠道。”
貴州開磷控股（集團）有限責任公司董事長何剛認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，開磷集團也應該抓住東風，跟上時代步伐，通過“互聯(lián)網(wǎng)+化肥、互聯(lián)網(wǎng)+礦石、互聯(lián)網(wǎng)+化工品”等手段實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新，實現(xiàn)更有效的服務。在他看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是將誰淘汰的問題，而是對廠家、商家、農(nóng)民都有利。
關鍵詞二：供給側(cè)改革
2015年11月10日召開的中央財經(jīng)領導小組第十一次會議上，習近平強調(diào)：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強經(jīng)濟持續(xù)增長動力，推動我國社會生產(chǎn)力水平實現(xiàn)整體躍升。”而在12月21日落下帷幕的中央經(jīng)濟工作會議上，習近平總書記用“加減乘除”四則運算通俗易懂地布局了供給側(cè)改革這一新舉措。其中供給側(cè)結(jié)構性改革的“除法”應引起行業(yè)警醒，“加法”則尤為發(fā)人振奮。
供給側(cè)結(jié)構性改革的“除法”主要是指清除產(chǎn)能過剩、清除經(jīng)濟發(fā)展路上的“攔路虎”。供給側(cè)改革的“加法”則包含補齊短板，擴大要素供給，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量與效益等內(nèi)容。
對于農(nóng)資行業(yè)而言，清除產(chǎn)能過剩是老問題，做起“除法”毫不手軟。以磷肥行業(yè)為例，國內(nèi)磷銨產(chǎn)量年均增長率已從“十一五”的16.7%下降到目前的1.6%，而在《合成氨行業(yè)準入條件》和《磷銨行業(yè)準入條件》的相關要求下，國內(nèi)新建合成氨裝置，磷酸一銨、磷酸二銨裝置受到嚴格管控，并以環(huán)保、能耗為參考標準引導困難企業(yè)主動退出。
農(nóng)資行業(yè)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給側(cè)，“加法”又是什么？一方面是創(chuàng)新需求，一方面是創(chuàng)新供給，最突出的例子無疑是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對新型肥料的全新需要亟待滿足。
對此，徐東奎認表示：“中國經(jīng)濟處在三期疊加時期：增長速度換檔期、結(jié)構調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期?；势髽I(yè)應該回歸營銷原點——做產(chǎn)品，而發(fā)展、推廣新產(chǎn)品是六國營銷當前最主要的戰(zhàn)略舉措。未來我們將堅持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加快傳統(tǒng)化肥向新型化肥的轉(zhuǎn)型，六國化工堅持將自主研發(fā)與同國內(nèi)頂尖院校、科研機構合作相結(jié)合?！蓖瑯樱颇显铺旎煞萦邢薰究偨?jīng)理李英翔也認為，我國化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整正在有序推進。他表示：“我們將發(fā)揮集團技術優(yōu)勢，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，差異化產(chǎn)品的開發(fā)推廣，加快專用肥、功能肥、環(huán)保肥等新型肥料的開發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)更加符合個性化、定制化、專用化、區(qū)域化需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，以梯度化的產(chǎn)品群滿足不同區(qū)域、不同用戶、不同作物對化肥產(chǎn)品的差異化需求?！?
在具體實施方案上，施可豐化工股份有限公司董事長解永軍介紹說：“在‘十三五’期間，施可豐將以臨沂為中心，實現(xiàn)全國布局。臨沂總投資規(guī)模2億元，側(cè)重現(xiàn)有生產(chǎn)基地改造升級，突出新型肥料研發(fā)基地建設，擴大生產(chǎn)規(guī)模，啟動水溶肥與微生物肥生產(chǎn)基地提升改造建設，屆時生產(chǎn)規(guī)模達到30萬噸。”
關鍵詞三：創(chuàng)新發(fā)展
創(chuàng)新發(fā)展是一個很大的題目。農(nóng)資企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化一樣是一項復雜而具體的系統(tǒng)工程。近年來，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的成就有目共睹，從農(nóng)民角度來看，除產(chǎn)品之外，最值得關心的當屬服務；從行業(yè)角度而言，除了技術、營銷上的競爭，最值得聚焦的要屬企業(yè)轉(zhuǎn)型。
當今農(nóng)資市場上，以農(nóng)化服務作為產(chǎn)品銷售的“敲門磚”已經(jīng)不是秘密。同樣是服務，拼的是質(zhì)量、拼的是體系。而對于企業(yè)發(fā)展來說，一枝獨秀與百花齊放并不矛盾，“一主多元”的轉(zhuǎn)型思路為農(nóng)資行業(yè)帶來了更多活力與保障。
近年來，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團堅持“農(nóng)資為主、高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，在夯實農(nóng)資網(wǎng)絡、優(yōu)化業(yè)態(tài)結(jié)構、推進業(yè)態(tài)多元化和效益化發(fā)展等方面取得良好成效。在川農(nóng)董事長邱述長看來，農(nóng)資是川農(nóng)的經(jīng)營主體，是川農(nóng)存在與長足久遠的根本。“長期以來，‘邦力達’一直著力構建‘工廠+邦力達+終端門店’的扁平化網(wǎng)絡體系。同時增強農(nóng)技服務能力，打造‘從種到收’一站式服務團隊，變‘賣商品’為‘賣服務’，通過下沉網(wǎng)絡，對接產(chǎn)區(qū)、基地、農(nóng)戶，主動參與到播種、施肥、施藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全套產(chǎn)業(yè)鏈中去，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供‘農(nóng)資+物流+服務’的綜合解決方案。”
在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新方面，川農(nóng)緊緊圍繞“三農(nóng)”工作大局，著力培育“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”、“農(nóng)村—城市物流”和“農(nóng)村金融”三大業(yè)態(tài)。首先在2015年成立“綠滿倉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，作為集團實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的核心平臺。同時利用集團公司旗下的全資公司——“蜀龍物流有限公司”整合下級供銷社和基層社、特色農(nóng)產(chǎn)品基地，構建農(nóng)村與城市商品流通的雙向通道。此外，川農(nóng)還通過搭建投融資服務平臺，積極參與農(nóng)村金融體系改革。
同樣是社有企業(yè)，最近幾年浙農(nóng)也一直在探索和實踐農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型。李盛梁表示：“公司在鞏固提升農(nóng)資經(jīng)營服務規(guī)模化、全程化、個性化的基礎上，還重點開展了示范基地建設和農(nóng)技團隊建設，并推進物網(wǎng)結(jié)合和產(chǎn)融結(jié)合，逐步加大農(nóng)資電商、涉農(nóng)金融以及農(nóng)產(chǎn)品交易與果蔬配送等方面的探索，形成集農(nóng)資經(jīng)營服務、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)、農(nóng)資電子商務、涉農(nóng)金融服務和農(nóng)產(chǎn)品展示展銷等五大平臺于一體的為農(nóng)服務新格局。未來幾年，公司將以浙江省建設全國現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)試點省為契機，繼續(xù)夯實農(nóng)資經(jīng)營服務平臺，并圍繞產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務加強農(nóng)業(yè)科技服務體系建設，把經(jīng)營服務和金融服務緊密結(jié)合起來，努力在滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和農(nóng)戶的金融需求方面有所作為，并積極介入種子、果蔬配送和農(nóng)產(chǎn)品交易等產(chǎn)業(yè)上下游領域，加快實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務由商品配供商向綜合服務商的轉(zhuǎn)型?！?
關鍵詞四：適度規(guī)模
農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、機械化生產(chǎn)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征。而在耕地資源相對分散的中國農(nóng)村，“誰來種地、怎么種地”的問題長期阻礙著中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。新形勢下，推動土地流轉(zhuǎn)、土地托管，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)“適度規(guī)模經(jīng)營”成為了盤活耕地資源，提高土地資源配置效率，減少化肥農(nóng)藥不合理使用的有效方式。
土地集約化為農(nóng)資行業(yè)帶來哪些新機遇？天脊集團供銷公司經(jīng)理楊福旺認為，土地的集約化經(jīng)營必然對化肥行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。土地的集約化意味著農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式將發(fā)生巨大的改變，機械化以及設施農(nóng)業(yè)將成為未來的主流?！凹s化必然要改變以往粗放式的施肥習慣，精準給肥會逐步發(fā)展起來，這種發(fā)展趨勢非常有利于化肥行業(yè)的集中整合，大型企業(yè)的市場空間會進一步增大。”大局當前，天脊集團將重點開發(fā)的市場指向了包括陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙在內(nèi)的西北地區(qū)以及南方部分地區(qū)。楊福旺強調(diào)：“這些地方是土地流轉(zhuǎn)速度最快、設施農(nóng)業(yè)發(fā)展最好的地方，因此我們將其作為未來重點開發(fā)的市場，而且將主攻經(jīng)濟作物區(qū)等高端市場?！?
與此同時，國內(nèi)部分農(nóng)資流通企業(yè)在向服務商轉(zhuǎn)型的過程中先人一步，通過土地流轉(zhuǎn)、托管、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等形式逐步參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈當中，成為土地流轉(zhuǎn)的參與者和推動者。廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊春華表示：“目前廊坊綠園已經(jīng)建立起涵蓋廊坊及周邊地區(qū)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，總覆蓋面約10萬畝耕地。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)實現(xiàn)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一技術管理、統(tǒng)一收購農(nóng)產(chǎn)品、統(tǒng)一繳納農(nóng)業(yè)保險?！睂τ谖磥戆l(fā)展，楊春華強調(diào)：“從國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的大方向來說，通過新型合作方式創(chuàng)建完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進農(nóng)民可持續(xù)增產(chǎn)增收是實現(xiàn)國家糧安民安的可靠手段，值得我們繼續(xù)堅持、深化、完善?！?
關鍵詞五：美麗中國
綠色中國、美麗中國是中國政府對于生態(tài)文明的具象化表述，也是中國人民對于社會發(fā)展的殷切渴望和美好憧憬。建設生態(tài)文明，是關系人民福祉、關乎民族未來的長遠大計?！懊利愔袊敝阅艹蔀闊嵩~，一方面是它頻繁出現(xiàn)于國家領導人的重要講話和普通民眾的日常討論，另一方面也是因為資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴峻形勢已經(jīng)刻不容緩。
在農(nóng)業(yè)領域，耕地健康是實現(xiàn)美麗中國的基礎。長期以來，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者并未對土壤、耕地的不斷惡化產(chǎn)生足夠重視。當耕地退化、土壤污染已經(jīng)開始威脅到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、威脅到糧食安全、威脅到農(nóng)民實際收入的時候，農(nóng)藥、化肥“零增長”目標被提上日程。
藏糧于地，出路在科技。對于化肥企業(yè)而言，“零增長”需要“增效減量”與“替代減量”雙管齊下，要實施科技創(chuàng)新驅(qū)動，高效、安全、節(jié)約，構建綠色肥料體系。李英翔表示：“云天化將繼續(xù)深入研究作物養(yǎng)分吸收、運輸、轉(zhuǎn)化和利用規(guī)律，致力于為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品、增值服務和作物種植全程解決方案，引導農(nóng)戶增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥，讓農(nóng)戶施好肥、少施肥、多增收，云天化股份公司作為中國化肥行業(yè)的核心骨干企業(yè)，責無旁貸?！?
什么樣的產(chǎn)品才符合綠色農(nóng)業(yè)的需要？國內(nèi)農(nóng)資市場上，六國化工生產(chǎn)的六國網(wǎng)控失肥以“改土增效”為重要賣點，已經(jīng)成為廣受好評的明星產(chǎn)品。而六國旗下淮海品牌全新推出的聚活性、穩(wěn)定性、腐植酸肥料能在降低面源污染、減少殘留、環(huán)境友好方面表現(xiàn)出色，同樣被認為擁有廣闊的市場前景。廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進昌介紹說：“通過多年刻苦研究，公司研發(fā)團隊創(chuàng)新的在高塔復合肥中加入腐植酸鉀，成功的研發(fā)出高塔腐植酸鉀復合肥這一種優(yōu)質(zhì)、高效、既補充養(yǎng)分又改良土壤的新型復合肥。為此，我們改變思路，不在寧陵擴大傳統(tǒng)復合肥生產(chǎn)，集中資源，力爭把寧陵公司打造成全國第一家腐植酸鉀復合肥生產(chǎn)基地?！?
作為近年來在緩控釋肥領域發(fā)展迅速的典型代表，施可豐董事長解永軍提出將繼續(xù)深化科研院校的合作，重點在穩(wěn)定緩釋肥、同步營養(yǎng)肥、異?？蒯尫?、高濃度復合肥及各種專用肥料研發(fā)方面投入資金，加大水溶肥、微生物及菌肥、新型肥料的研發(fā)力度，爭創(chuàng)國家級企業(yè)技術中心，力求在未來三年新獲取各種專利與研發(fā)或獲獎產(chǎn)品等達到100項。
美麗中國，發(fā)乎于心，踐之于行。眾所周知，中國耕地有一條面積紅線，嚴格把關，多年堅守，不可觸碰；可見的未來，一條關于耕地質(zhì)量的紅線，也將因地制宜，區(qū)別劃分，彼此串聯(lián)。堅持綠色創(chuàng)新，農(nóng)資之路才會漸行漸寬；愛我華夏良田，中國農(nóng)業(yè)方可根深夢遠。
編者按
越是年終歲尾，越需側(cè)耳傾聽。2016新年伊始，“十二五”規(guī)劃完成收官，“十三五”規(guī)劃迎來開局。
“現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)是農(nóng)民致富的好路子。要沿著這個路子走下去，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)?！币荒甓鄟恚瑖翌I導人多次“點名”農(nóng)業(yè)發(fā)展，與社會期盼遙相呼應，把“中國夢”與“農(nóng)業(yè)夢”牢牢綁在一起。而具體到農(nóng)業(yè)領域，農(nóng)資足則農(nóng)業(yè)好，農(nóng)業(yè)好則農(nóng)民豐，農(nóng)民豐則農(nóng)資旺?！稗r(nóng)業(yè)夢”與“農(nóng)資夢”的內(nèi)在聯(lián)系要求農(nóng)資企業(yè)加快步伐，革新理念，完成企業(yè)發(fā)展與國家戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)在統(tǒng)一。
2015年12月24日至25日中央農(nóng)村工作會議在北京召開，總結(jié)“十二五”時期“三農(nóng)”工作，對我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的整體形勢作出判研，部署了2016年和“十三五”時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，為中國農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)發(fā)展帶來了許多新啟示、新思路。
在行業(yè)劇烈變革的當下，我們大膽設問，“十三五”開局，農(nóng)資行業(yè)準備好了嗎？
關鍵詞一： “互聯(lián)網(wǎng)+”
風起云涌的信息化時代，農(nóng)資人對于“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)并不陌生。農(nóng)資企業(yè)在密切關注“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的同時也積極投身到推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”發(fā)展的行列中來。以新都化工的“哈哈農(nóng)莊”電商平臺、四川匯力農(nóng)資旗下的“匯力網(wǎng)”、浙江農(nóng)資“益農(nóng)寶APP”電商平臺等為代表的農(nóng)資電商平臺在這一時期集中涌現(xiàn)。
在農(nóng)資電商領域，浙江農(nóng)資集團發(fā)力較早。在成功收購“中農(nóng)在線”網(wǎng)站后，浙農(nóng)集團以之為平臺開發(fā)了集服務、交易、結(jié)算、物流配送管理和農(nóng)資質(zhì)量追溯體系于一體的“智慧農(nóng)資”系統(tǒng)。目前，該平臺的“在線莊稼醫(yī)院”、“在線農(nóng)技培訓”、“市場信息發(fā)布”、“在線示范推廣”、“網(wǎng)上農(nóng)資商城”5個子平臺已上線試運行。浙農(nóng)集團總經(jīng)理李盛梁認為，“中農(nóng)在線”網(wǎng)站推出的“益農(nóng)寶”智慧農(nóng)資服務終端和APP產(chǎn)品，使全省乃至全國的農(nóng)戶都能直接獲取集團的免費農(nóng)業(yè)技術服務，實現(xiàn)了農(nóng)資經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的融合。“根據(jù)計劃，集團將于2014-2016年間完成涉農(nóng)相關業(yè)務投資6.5億元，初步打造出包括農(nóng)資電子商務在內(nèi)的五大平臺，建成以新型農(nóng)資商品配供服務為基礎，集涉農(nóng)相關服務于一體的綜合性農(nóng)業(yè)社會化服務模式?！?
面對流通企業(yè)在電商渠道建設上的先發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)并不甘于落后。近幾年，國內(nèi)龍頭化肥企業(yè)安徽六國化工股份有限公司在電子商務方面也進行了積極的嘗試與運作：B2C電商模式，入駐阿里淘寶店。六國化工副總經(jīng)理徐東奎認為，推行電子商務，六國化工具有基地前移、倉儲前移、服務前移三大獨特優(yōu)勢?！半S著運營的日益成熟，我們將逐步增加新的產(chǎn)品：B2T電商模式，通過媒體平臺，開展農(nóng)資產(chǎn)品線上團購；O2O電子商務服務模式，實施產(chǎn)品線下‘體驗店’看貨，線上線下訂制化生產(chǎn)、配送、服務模式；通過六國營銷公眾微信、六國營銷專題網(wǎng)站平臺、六國化工電子商城平臺等新媒體新方式，拓展營銷渠道。”
貴州開磷控股（集團）有限責任公司董事長何剛認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，開磷集團也應該抓住東風，跟上時代步伐，通過“互聯(lián)網(wǎng)+化肥、互聯(lián)網(wǎng)+礦石、互聯(lián)網(wǎng)+化工品”等手段實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新，實現(xiàn)更有效的服務。在他看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是將誰淘汰的問題，而是對廠家、商家、農(nóng)民都有利。
關鍵詞二：供給側(cè)改革
2015年11月10日召開的中央財經(jīng)領導小組第十一次會議上，習近平強調(diào)：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強經(jīng)濟持續(xù)增長動力，推動我國社會生產(chǎn)力水平實現(xiàn)整體躍升。”而在12月21日落下帷幕的中央經(jīng)濟工作會議上，習近平總書記用“加減乘除”四則運算通俗易懂地布局了供給側(cè)改革這一新舉措。其中供給側(cè)結(jié)構性改革的“除法”應引起行業(yè)警醒，“加法”則尤為發(fā)人振奮。
供給側(cè)結(jié)構性改革的“除法”主要是指清除產(chǎn)能過剩、清除經(jīng)濟發(fā)展路上的“攔路虎”。供給側(cè)改革的“加法”則包含補齊短板，擴大要素供給，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量與效益等內(nèi)容。
對于農(nóng)資行業(yè)而言，清除產(chǎn)能過剩是老問題，做起“除法”毫不手軟。以磷肥行業(yè)為例，國內(nèi)磷銨產(chǎn)量年均增長率已從“十一五”的16.7%下降到目前的1.6%，而在《合成氨行業(yè)準入條件》和《磷銨行業(yè)準入條件》的相關要求下，國內(nèi)新建合成氨裝置，磷酸一銨、磷酸二銨裝置受到嚴格管控，并以環(huán)保、能耗為參考標準引導困難企業(yè)主動退出。
農(nóng)資行業(yè)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給側(cè)，“加法”又是什么？一方面是創(chuàng)新需求，一方面是創(chuàng)新供給，最突出的例子無疑是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對新型肥料的全新需要亟待滿足。
對此，徐東奎認表示：“中國經(jīng)濟處在三期疊加時期：增長速度換檔期、結(jié)構調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期?；势髽I(yè)應該回歸營銷原點——做產(chǎn)品，而發(fā)展、推廣新產(chǎn)品是六國營銷當前最主要的戰(zhàn)略舉措。未來我們將堅持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加快傳統(tǒng)化肥向新型化肥的轉(zhuǎn)型，六國化工堅持將自主研發(fā)與同國內(nèi)頂尖院校、科研機構合作相結(jié)合?！蓖瑯樱颇显铺旎煞萦邢薰究偨?jīng)理李英翔也認為，我國化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整正在有序推進。他表示：“我們將發(fā)揮集團技術優(yōu)勢，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，差異化產(chǎn)品的開發(fā)推廣，加快專用肥、功能肥、環(huán)保肥等新型肥料的開發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)更加符合個性化、定制化、專用化、區(qū)域化需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，以梯度化的產(chǎn)品群滿足不同區(qū)域、不同用戶、不同作物對化肥產(chǎn)品的差異化需求?！?
在具體實施方案上，施可豐化工股份有限公司董事長解永軍介紹說：“在‘十三五’期間，施可豐將以臨沂為中心，實現(xiàn)全國布局。臨沂總投資規(guī)模2億元，側(cè)重現(xiàn)有生產(chǎn)基地改造升級，突出新型肥料研發(fā)基地建設，擴大生產(chǎn)規(guī)模，啟動水溶肥與微生物肥生產(chǎn)基地提升改造建設，屆時生產(chǎn)規(guī)模達到30萬噸。”
關鍵詞三：創(chuàng)新發(fā)展
創(chuàng)新發(fā)展是一個很大的題目。農(nóng)資企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化一樣是一項復雜而具體的系統(tǒng)工程。近年來，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的成就有目共睹，從農(nóng)民角度來看，除產(chǎn)品之外，最值得關心的當屬服務；從行業(yè)角度而言，除了技術、營銷上的競爭，最值得聚焦的要屬企業(yè)轉(zhuǎn)型。
當今農(nóng)資市場上，以農(nóng)化服務作為產(chǎn)品銷售的“敲門磚”已經(jīng)不是秘密。同樣是服務，拼的是質(zhì)量、拼的是體系。而對于企業(yè)發(fā)展來說，一枝獨秀與百花齊放并不矛盾，“一主多元”的轉(zhuǎn)型思路為農(nóng)資行業(yè)帶來了更多活力與保障。
近年來，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團堅持“農(nóng)資為主、高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，在夯實農(nóng)資網(wǎng)絡、優(yōu)化業(yè)態(tài)結(jié)構、推進業(yè)態(tài)多元化和效益化發(fā)展等方面取得良好成效。在川農(nóng)董事長邱述長看來，農(nóng)資是川農(nóng)的經(jīng)營主體，是川農(nóng)存在與長足久遠的根本。“長期以來，‘邦力達’一直著力構建‘工廠+邦力達+終端門店’的扁平化網(wǎng)絡體系。同時增強農(nóng)技服務能力，打造‘從種到收’一站式服務團隊，變‘賣商品’為‘賣服務’，通過下沉網(wǎng)絡，對接產(chǎn)區(qū)、基地、農(nóng)戶，主動參與到播種、施肥、施藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全套產(chǎn)業(yè)鏈中去，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供‘農(nóng)資+物流+服務’的綜合解決方案。”
在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新方面，川農(nóng)緊緊圍繞“三農(nóng)”工作大局，著力培育“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”、“農(nóng)村—城市物流”和“農(nóng)村金融”三大業(yè)態(tài)。首先在2015年成立“綠滿倉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，作為集團實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的核心平臺。同時利用集團公司旗下的全資公司——“蜀龍物流有限公司”整合下級供銷社和基層社、特色農(nóng)產(chǎn)品基地，構建農(nóng)村與城市商品流通的雙向通道。此外，川農(nóng)還通過搭建投融資服務平臺，積極參與農(nóng)村金融體系改革。
同樣是社有企業(yè)，最近幾年浙農(nóng)也一直在探索和實踐農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型。李盛梁表示：“公司在鞏固提升農(nóng)資經(jīng)營服務規(guī)模化、全程化、個性化的基礎上，還重點開展了示范基地建設和農(nóng)技團隊建設，并推進物網(wǎng)結(jié)合和產(chǎn)融結(jié)合，逐步加大農(nóng)資電商、涉農(nóng)金融以及農(nóng)產(chǎn)品交易與果蔬配送等方面的探索，形成集農(nóng)資經(jīng)營服務、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)、農(nóng)資電子商務、涉農(nóng)金融服務和農(nóng)產(chǎn)品展示展銷等五大平臺于一體的為農(nóng)服務新格局。未來幾年，公司將以浙江省建設全國現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)試點省為契機，繼續(xù)夯實農(nóng)資經(jīng)營服務平臺，并圍繞產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務加強農(nóng)業(yè)科技服務體系建設，把經(jīng)營服務和金融服務緊密結(jié)合起來，努力在滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和農(nóng)戶的金融需求方面有所作為，并積極介入種子、果蔬配送和農(nóng)產(chǎn)品交易等產(chǎn)業(yè)上下游領域，加快實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務由商品配供商向綜合服務商的轉(zhuǎn)型?！?
關鍵詞四：適度規(guī)模
農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、機械化生產(chǎn)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一大特征。而在耕地資源相對分散的中國農(nóng)村，“誰來種地、怎么種地”的問題長期阻礙著中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。新形勢下，推動土地流轉(zhuǎn)、土地托管，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)“適度規(guī)模經(jīng)營”成為了盤活耕地資源，提高土地資源配置效率，減少化肥農(nóng)藥不合理使用的有效方式。
土地集約化為農(nóng)資行業(yè)帶來哪些新機遇？天脊集團供銷公司經(jīng)理楊福旺認為，土地的集約化經(jīng)營必然對化肥行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。土地的集約化意味著農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式將發(fā)生巨大的改變，機械化以及設施農(nóng)業(yè)將成為未來的主流?！凹s化必然要改變以往粗放式的施肥習慣，精準給肥會逐步發(fā)展起來，這種發(fā)展趨勢非常有利于化肥行業(yè)的集中整合，大型企業(yè)的市場空間會進一步增大。”大局當前，天脊集團將重點開發(fā)的市場指向了包括陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙在內(nèi)的西北地區(qū)以及南方部分地區(qū)。楊福旺強調(diào)：“這些地方是土地流轉(zhuǎn)速度最快、設施農(nóng)業(yè)發(fā)展最好的地方，因此我們將其作為未來重點開發(fā)的市場，而且將主攻經(jīng)濟作物區(qū)等高端市場?！?
與此同時，國內(nèi)部分農(nóng)資流通企業(yè)在向服務商轉(zhuǎn)型的過程中先人一步，通過土地流轉(zhuǎn)、托管、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等形式逐步參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈當中，成為土地流轉(zhuǎn)的參與者和推動者。廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊春華表示：“目前廊坊綠園已經(jīng)建立起涵蓋廊坊及周邊地區(qū)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，總覆蓋面約10萬畝耕地。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)實現(xiàn)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一技術管理、統(tǒng)一收購農(nóng)產(chǎn)品、統(tǒng)一繳納農(nóng)業(yè)保險?！睂τ谖磥戆l(fā)展，楊春華強調(diào)：“從國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的大方向來說，通過新型合作方式創(chuàng)建完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進農(nóng)民可持續(xù)增產(chǎn)增收是實現(xiàn)國家糧安民安的可靠手段，值得我們繼續(xù)堅持、深化、完善?！?
關鍵詞五：美麗中國
綠色中國、美麗中國是中國政府對于生態(tài)文明的具象化表述，也是中國人民對于社會發(fā)展的殷切渴望和美好憧憬。建設生態(tài)文明，是關系人民福祉、關乎民族未來的長遠大計?！懊利愔袊敝阅艹蔀闊嵩~，一方面是它頻繁出現(xiàn)于國家領導人的重要講話和普通民眾的日常討論，另一方面也是因為資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴峻形勢已經(jīng)刻不容緩。
在農(nóng)業(yè)領域，耕地健康是實現(xiàn)美麗中國的基礎。長期以來，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者并未對土壤、耕地的不斷惡化產(chǎn)生足夠重視。當耕地退化、土壤污染已經(jīng)開始威脅到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、威脅到糧食安全、威脅到農(nóng)民實際收入的時候，農(nóng)藥、化肥“零增長”目標被提上日程。
藏糧于地，出路在科技。對于化肥企業(yè)而言，“零增長”需要“增效減量”與“替代減量”雙管齊下，要實施科技創(chuàng)新驅(qū)動，高效、安全、節(jié)約，構建綠色肥料體系。李英翔表示：“云天化將繼續(xù)深入研究作物養(yǎng)分吸收、運輸、轉(zhuǎn)化和利用規(guī)律，致力于為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品、增值服務和作物種植全程解決方案，引導農(nóng)戶增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥，讓農(nóng)戶施好肥、少施肥、多增收，云天化股份公司作為中國化肥行業(yè)的核心骨干企業(yè)，責無旁貸?！?
什么樣的產(chǎn)品才符合綠色農(nóng)業(yè)的需要？國內(nèi)農(nóng)資市場上，六國化工生產(chǎn)的六國網(wǎng)控失肥以“改土增效”為重要賣點，已經(jīng)成為廣受好評的明星產(chǎn)品。而六國旗下淮海品牌全新推出的聚活性、穩(wěn)定性、腐植酸肥料能在降低面源污染、減少殘留、環(huán)境友好方面表現(xiàn)出色，同樣被認為擁有廣闊的市場前景。廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進昌介紹說：“通過多年刻苦研究，公司研發(fā)團隊創(chuàng)新的在高塔復合肥中加入腐植酸鉀，成功的研發(fā)出高塔腐植酸鉀復合肥這一種優(yōu)質(zhì)、高效、既補充養(yǎng)分又改良土壤的新型復合肥。為此，我們改變思路，不在寧陵擴大傳統(tǒng)復合肥生產(chǎn)，集中資源，力爭把寧陵公司打造成全國第一家腐植酸鉀復合肥生產(chǎn)基地?！?
作為近年來在緩控釋肥領域發(fā)展迅速的典型代表，施可豐董事長解永軍提出將繼續(xù)深化科研院校的合作，重點在穩(wěn)定緩釋肥、同步營養(yǎng)肥、異?？蒯尫?、高濃度復合肥及各種專用肥料研發(fā)方面投入資金，加大水溶肥、微生物及菌肥、新型肥料的研發(fā)力度，爭創(chuàng)國家級企業(yè)技術中心，力求在未來三年新獲取各種專利與研發(fā)或獲獎產(chǎn)品等達到100項。
美麗中國，發(fā)乎于心，踐之于行。眾所周知，中國耕地有一條面積紅線，嚴格把關，多年堅守，不可觸碰；可見的未來，一條關于耕地質(zhì)量的紅線，也將因地制宜，區(qū)別劃分，彼此串聯(lián)。堅持綠色創(chuàng)新，農(nóng)資之路才會漸行漸寬；愛我華夏良田，中國農(nóng)業(yè)方可根深夢遠。
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